Miniaturka wpisu

Dlaczego nie odpowiadasz na moje maile?

Blok. Totalny blok odpowiedzi. Wszystko się zmieniło. To, co działało 5 lat temu, już nie działa. 5 lat temu byłam w stanie zaintrygować wielu klientów, nakłonić do odpowiedzi, poruszyć i finalnie umówić spotkanie (o masz! tylko wtedy byłam nieśmiała;))))) Dziś już nie ma tak łatwo. Jasne! Nie jestem Kardiashianką (nie […]

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS
Napisany przez
Miniaturka wpisu

Być jak Rob i Chyna, czyli jak sprzedać się za miliony

Boże, dałeś mi tyle talentów, tyle przebojowości. Stworzyłeś mnie urodziwym i przystojnym, błyskotliwym i elokwentnym (ok. nos mógłbym mieć prosty i więcej w klacie). Biorąc jednak pod uwagę całokształt – jestem ok. Jestem nawet (zazwyczaj) dobrym handlowcem. Realizuję targety w 70%. Nie mogę więcej, bo za rok znów mi przywalą […]

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS
Napisany przez
Miniaturka wpisu

Dziękuję, czyli o relacji z klientem i wdzięczności za obsługę

Kiedyś, popełniłam artykuł o wdzięczności szefa za to, że pracujesz, że Ci się chce, że walczysz o kolejne budżety, że świetnie ogarniasz klientów, jesteś miły i sympatyczny dla reszty zespołu Sytuację handlowiec-szef mamy omówioną;) czas na najpiękniejszą relację w świecie sprzedaży. Relacja z klientem i jego wdzięczności, że Ciebie ma. […]

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS
Napisany przez
Miniaturka wpisu

Jedno złote zdanie, a sprzedaż

Czy każdy handlowiec to papla? Czy sprzedaż to ciąg, niekontrolowanych, wyplutych, byle szybciej zalet produktu? Czy milcząc można coś sprzedać? Wakacje to czas wolności, radości i próby pozostawienia poczucia obowiązku daleko za sobą. Z jednej strony powstrzymywanie się od tego, by nie pisać,  z drugiej tyle sytuacji sprzedażowych :)))))) Wracamy? […]

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS
Napisany przez
Miniaturka wpisu

Detox, katharsis, czyli konieczne wakacje handlowca

Mam do wyboru, pisać i utrzymać statystyki bloga i nie pisać, pozwalając im spaść, a sobie odpocząć. Tak! Muszę odpocząć. Jak każdy handlowiec, bardziej lub mniej wypalony, muszę odpocząć. Detox ciałą, detox ducha i myśli. Mnóstwo pięknych książek, na które zazwyczaj niewiele mam czasu. Nie gniewajcie się. Wrócę niebawem. Tymczasem myślę o […]

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS
Napisany przez
Miniaturka wpisu

Rollercoaster sprzedaży, czyli jak nie zwariować jednego dnia w sprzedaży;)

Życie jest piękne. Zaczynasz nowy dzień, wiesz, że będzie dobrze. Słońce świeci, udało Ci się nie kląć w korkach, śmignąłeś przed czasem, wchodzisz do firmy. Nie zdążyłeś zrobić  kawy, a już zaproszono Ciebie na dywanik, do dyrektora. Jest skarga, reklamacja, pomyliłeś się. Dałeś się wciągnąć w wir korespondencji z klientem, […]

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS
Napisany przez
Miniaturka wpisu

Pewność w sprzedaży, a brak sprzedaży

W sprzedaży liczy się charyzma. W sprzedaży liczy się pewność siebie, swojej wiedzy i umiejętności. Pewność, że znasz ofertę, wiesz co sprzedajesz i choć nie znasz wszystkich detali technicznych, to wiesz, gdzie szukać informacji po przyjściu ze spotkania. Nie raz wymagałam tego od swoich ludzi. Często, kazałam ćwiczyć na sucho […]

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS
Napisany przez
Miniaturka wpisu

Taniej, o jeden grosz!

Ile przetargów przeszło Ci koło nosa? Od ilu klientów usłyszałeś, że jesteście za drodzy? Od ilu, nie usłyszałeś niczego, ale odeszli nie mając odwagi – wypowiedzenia tych słów. Wielkie korporacje uczą Ciebie odpowiedzi na to pytanie: jesteśmy duzi, jesteśmy stabilni, gwarantujemy jakość,  której nie mają mniejsi itd Ale Ty znasz […]

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS
Napisany przez
Miniaturka wpisu

KPI’e, czyli wskaźniki Twojej efektywności sprzedawco!

KPI, czyli kluczowe wskaźniki efektywności pracowników, czytaj handlowców;) Ważne! Nie tylko z perspektywy przedsiębiorstwa, firmy, ale z perspektywy szefa, prezesa, a przede wszystkim handlowca…..bo jak niby iść przed siebie nie znając wytycznych/celów krótkoterminowych i ich realizacji vs cel nadrzędny? I jak prosić o podwyżkę, skoro tabelki nie potwierdzają Twojej skuteczności, […]

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS
Napisany przez
Miniaturka wpisu

Nie ma sprzedaży bez celu, nie ma handlowca bez ich osiągania

Nigdy nie rezygnuj z celu tylko dlatego, że osiągnięcie go wymaga długiego czasu…… Codziennie masz jakieś cele. Handlowcy mają ich więcej….gdzieś lecimy, gdzieś dążymy….po coś. Czasem dla swojej satysfakcji, często dla satysfakcji szefa (oby drań docenił;))) Masz też takie, na których realizację trzeba poczekać…..warto! Nierzadko droga do realizacji jest bardziej […]

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS
Napisany przez